Aquisição e Performance

Responsável por transformar estratégia em demanda qualificada. Esse time planeja, executa e otimiza campanhas, criativos e investimentos em mídia, sempre com foco em conversão, aprendizado contínuo e eficiência.

Aquisição e Performance

O departamento de Aquisição e Performance da Astronauta.digital cuida da ponta que traz resultado mensurável para instituições de ensino, EdTechs, editoras, agências e especialistas: geração de demanda, tráfego pago e otimização contínua de campanhas. Na prática, isso significa transformar orçamento de mídia em matrícula, lead qualificado ou venda.

Essa frente está diretamente ligada à mídia paga da empresa, uma das linhas de atuação centrais desde a fundação em janeiro de 2021 por Eduardo Campos, que antes coordenava marketing dentro de uma instituição de ensino superior. O time provavelmente trabalha com Google Ads, Meta Ads e outras plataformas de mídia, integradas ao RD Station para conectar a campanha à jornada do lead até a conversão em CRM.

Como em toda a Astronauta, o trabalho segue a metodologia de diagnóstico antes de execução: entender o funil do cliente, mapear onde a aquisição trava e só depois planejar estrategicamente onde investir. A execução acontece em sprints de validação rápida, testando hipóteses com dados reais, com acompanhamento via Conselho Executivo.

Um traço que provavelmente marca essa área: a empresa testa sua própria metodologia de aquisição internamente antes de aplicá-la a qualquer cliente, seguindo o princípio de ser o próprio primeiro cliente. Isso exige domínio de plataformas de anúncio, leitura de dados e disciplina de otimização, em um time pequeno e multidisciplinar, de rotina remota e flexível.

No dia a dia, esse time acompanha cada campanha do início ao fim: define o público certo, testa criativos diferentes, ajusta lances e orçamento conforme os primeiros resultados aparecem, sem esperar o fim do mês para corrigir rota. Aprendizado contínuo, aqui, significa registrar o que funcionou e o que não funcionou a cada ciclo, para que a próxima campanha comece de um ponto mais informado que a anterior, em vez de repetir tentativa e erro do zero.

Eficiência é o critério que atravessa todas as decisões: cada real investido em mídia precisa justificar seu retorno, seja em lead qualificado, matrícula ou venda. Isso exige atenção constante a métricas de conversão em cada etapa da campanha, não só no resultado final, e conforto para interromper rapidamente o que não está performando, redirecionando investimento para o que já mostrou sinal positivo.

Esse trabalho também depende de leitura clara sobre o momento de cada instituição atendida: uma campanha pensada para captação de matrícula em período de vestibular exige critério diferente de uma campanha voltada a reconhecimento de marca ao longo do ano. Por isso, o diagnóstico inicial sobre o funil do cliente orienta não só onde investir, mas também o ritmo e o tom de cada campanha, evitando o erro de aplicar a mesma fórmula de mídia paga a públicos e momentos diferentes.