Analista de Aquisição e Performance

Atua na execução e otimização de campanhas de mídia, com foco em aquisição de leads e oportunidades, sempre orientado por dados e objetivos claros.

Departamento: Aquisição e Performance

O Analista de Aquisição faz campanhas performarem com dados, não achismo

No dia a dia do Departamento de Aquisição e Performance, o Analista de Aquisição e Performance passa boa parte do tempo dentro do Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads, ajustando públicos, criativos, orçamentos e lances para melhorar o custo por lead e por oportunidade. Não é só ligar campanha e acompanhar de longe: é abrir o painel todos os dias, comparar o que mudou de um período para outro e decidir o próximo teste com base no que os números mostram.

Grande parte da rotina envolve cruzar o que acontece na mídia paga com o que chega no RD Station Marketing e no CRM. Um lead que veio de uma campanha específica precisa ser rastreado até virar oportunidade e, quando possível, até virar cliente fechado, para que o analista saiba qual canal, público e criativo realmente trazem resultado para a instituição de ensino, EdTech ou agência atendida, e não só clique barato.

Esse profissional entra na metodologia da Astronauta principalmente na fase de execução em sprints de validação, depois que o diagnóstico e o planejamento estratégico já apontaram onde investir em aquisição. É ele quem transforma a estratégia em campanha rodando, testa hipóteses de público e mensagem em ciclos curtos, e leva os resultados de volta para o Conselho Executivo, mostrando o que funcionou, o que não funcionou e o que vale escalar.

Como a Astronauta testa internamente antes de recomendar a clientes, é comum que esse analista participe de testes de estrutura de campanha ou de novos formatos de anúncio primeiro nas próprias frentes da empresa, antes de aplicar em contas de clientes. Isso exige organização para documentar o que foi testado e disciplina para não misturar experimento com operação em produção.

No relacionamento com o cliente, o Analista de Aquisição e Performance normalmente prepara ou alimenta os números que sustentam as conversas do Conselho Executivo: quantos leads entraram, quanto custou cada um, qual campanha trouxe mais oportunidades qualificadas. A IA generativa entra como apoio para gerar variações de anúncio, resumir relatórios ou acelerar a análise de grandes volumes de dados de campanha, mas a leitura crítica do resultado e a decisão sobre onde investir o próximo real continuam sendo trabalho do analista.

O resultado esperado desse cargo é um funil de aquisição mais previsível: menos desperdício de verba, mais leads qualificados chegando ao time comercial das instituições e EdTechs atendidas, e um histórico de testes que vai construindo, sprint após sprint, um conhecimento cada vez mais preciso sobre o que funciona para cada tipo de cliente da Astronauta.