Especialista em Mídia e Performance

Atua na definição e evolução das estratégias de aquisição, conectando mídia, dados e funil para gerar crescimento previsível.

Departamento: Aquisição e Performance

O Especialista em Mídia e Performance evolui a estratégia de aquisição

Esse profissional atua na definição e evolução contínua das estratégias de aquisição da Astronauta e de seus clientes, conectando mídia paga, dados e funil de conversão para gerar crescimento previsível, não picos isolados de resultado. O trabalho concentra a experiência de campanhas em Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads, aplicada ao contexto específico de instituições de ensino, EdTechs e outras organizações da educação, que têm ciclos de decisão e sazonalidades diferentes de outros mercados.

No dia a dia, isso significa acompanhar métricas de campanhas em andamento, identificar onde o funil está perdendo eficiência, seja no custo por lead, na qualidade dos contatos gerados ou na taxa de conversão de matrícula, e propor ajustes de segmentação, criativo ou orçamento com base em dados, não em intuição. O especialista trabalha lado a lado com o time de dados dentro do RD Station Marketing e do CRM para entender o que acontece com um lead depois que ele entra pelo anúncio, fechando o ciclo entre mídia e resultado comercial real.

Esse trabalho segue de perto a metodologia da Astronauta: as estratégias de mídia nascem de um diagnóstico, geralmente uma Auditoria de Marketing que revela onde a aquisição do cliente está travada, passam por um planejamento estratégico que define metas e canais prioritários, e evoluem em sprints de validação, testando hipóteses de campanha em ciclos curtos antes de escalar orçamento. Os resultados de cada sprint são levados ao Conselho Executivo, que acompanha se a aquisição está gerando o crescimento combinado.

Ferramentas de IA generativa ajudam na geração de variações de criativos, na análise rápida de grandes volumes de dados de campanha e na identificação de padrões que seriam demorados de enxergar manualmente, mas as decisões de investimento e a leitura estratégica dos números continuam sendo responsabilidade do especialista, que entende o contexto de cada cliente e o momento do funil em que a campanha atua.

O resultado entregue é crescimento com previsibilidade: instituições de ensino que sabem quanto custa captar um aluno e conseguem projetar isso à frente, EdTechs que enxergam com clareza qual canal traz o lead mais qualificado. Para a Astronauta, é a função que garante que a aquisição não dependa de sorte, mas de um processo de teste e ajuste constante.