Head de Aquisição e Performance

Lidera a estratégia de aquisição da Astronauta, conectando crescimento, dados e operação para gerar previsibilidade e escala.

Departamento: Aquisição e Performance

O Head de Aquisição e Performance lidera o crescimento com dados

O Head de Aquisição e Performance lidera a estratégia de aquisição da Astronauta como um todo, conectando crescimento, dados e operação para gerar previsibilidade e escala, tanto para a própria empresa quanto para a carteira de clientes que atende. É uma função de visão de conjunto: enquanto especialistas e gestores cuidam de campanhas e operações específicas, esse profissional decide para onde a estratégia de aquisição da área caminha e como ela se conecta ao restante do negócio.

No dia a dia, isso significa definir prioridades entre canais, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, avaliar se a estrutura de dados e automação sustenta o volume de campanhas em andamento, e garantir que os aprendizados de uma conta, uma instituição de ensino, uma EdTech, uma editora, sejam aproveitados nas demais quando fizer sentido. Esse líder acompanha de perto os indicadores agregados de todas as contas, não apenas de uma campanha isolada, para enxergar tendências que só aparecem quando se olha o conjunto.

A liderança dessa área está diretamente ligada à metodologia da Astronauta: é esse profissional quem valida se os resultados dos sprints de validação de aquisição justificam escalar orçamento ou mudar de direção, e quem leva essa leitura estratégica ao Conselho Executivo com cada cliente. Como a Astronauta testa internamente antes de recomendar qualquer abordagem, o Head de Aquisição também é responsável por decidir quando uma nova prática de mídia, testada primeiro na própria empresa, está madura o suficiente para ser oferecida aos clientes.

Ferramentas como RD Station Marketing e RD Station CRM alimentam a visão de funil completo que esse profissional precisa ter, do clique ao resultado comercial, e a IA generativa apoia a análise de grandes volumes de dados entre contas, identificação de padrões de performance e geração de relatórios executivos, liberando tempo para decisões de direção estratégica que exigem julgamento humano sobre contexto de mercado e prioridade de investimento.

O resultado entregue é crescimento sustentável e mensurável: instituições de ensino e EdTechs que enxergam sua aquisição como um sistema previsível, não uma sequência de campanhas isoladas. Para a Astronauta, é a liderança que garante que a área de aquisição cresça em maturidade junto com o número de clientes atendidos.