O marketing é uma parte fundamental de qualquer empresa, inclusive das instituições de ensino. No entanto, as estratégias tradicionais de marketing, como anúncios em jornais e revistas, panfletos e outdoors, já não são tão eficazes como antes. As pessoas estão cada vez mais conectadas à internet e o Inbound Marketing surge como uma estratégia mais eficiente e econômica para atrair e converter clientes, principalmente no mercado de educação.
Mas o que é Inbound Marketing?
Inbound Marketing é uma estratégia que consiste em atrair e converter clientes por meio da criação de conteúdo relevante e valioso que os ajude a resolver seus problemas e necessidades. Ao contrário do marketing tradicional, que interrompe as pessoas com anúncios que muitas vezes não são relevantes para elas, o Inbound Marketing busca atrair clientes por meio de conteúdo que seja útil e atraente.
O Inbound Marketing é composto por quatro etapas:
Atrair
A primeira etapa do Inbound Marketing é atrair o público-alvo para o seu site por meio de conteúdo relevante e de qualidade. Isso pode ser feito por meio de blogs, vídeos, infográficos, e-books, entre outros formatos de conteúdo.
Converter
Depois de atrair o público-alvo, a próxima etapa é convertê-los em leads, isto é, obter suas informações de contato. Isso pode ser feito por meio de Landing Pages e formulários que ofereçam conteúdo relevante em troca das informações de contato.
Nutrir
Depois de obter as informações de contato, a próxima etapa é nutrir os leads por meio de campanhas de e-mail marketing e outras estratégias de automação de marketing. O objetivo é fornecer conteúdo relevante que ajude os leads a resolver seus problemas e necessidades.
Converter em clientes
Finalmente, a última etapa é converter os leads em clientes por meio de uma estratégia de vendas eficaz. Isso pode incluir o uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar os contatos e o uso de estratégias de nutrição de leads para identificar os leads mais qualificados.
Exemplos de Inbound Marketing no mercado de educação
O mercado de educação é um dos setores que mais têm se beneficiado com o Inbound Marketing. As instituições de ensino têm utilizado essa estratégia para atrair e converter alunos de maneira mais eficaz e econômica. Veja alguns exemplos:
Blog
Os blogs são uma das principais ferramentas de Inbound Marketing no mercado de educação. As instituições de ensino podem criar blogs com conteúdo relevante para os alunos e potenciais alunos, como dicas de estudo, informações sobre cursos, mercado de trabalho e carreira. Com o tempo, o blog se torna uma fonte de informações confiável e valiosa para os visitantes, que passam a considerar a instituição como uma autoridade no assunto.
Landing Pages
As Landing Pages são outra ferramenta importante de Inbound Marketing no mercado de educação. As instituições de ensino podem criar Landing Pages com conteúdo relevante para os visitantes, como e-books, guias de estudo e informações sobre cursos. Em troca do conteúdo, os visitantes fornecem suas informações de contato, que podem ser usadas para nutrir os leads
Como o Inbound vai virar o jogo da sua IE
O processo de captação e conversão de alunos pode ser desafiador para as instituições de ensino. No entanto, com uma estratégia de Inbound Marketing bem estruturada, é possível atrair e converter candidatos em potencial em alunos matriculados. A partir de agora neste artigo, vamos apresentar um fluxo completo da jornada do aluno, desde a atração até a matrícula, utilizando diversas ferramentas e estratégias de Inbound Marketing.
Atrair candidatos em potencial com tráfego pago
A primeira etapa do fluxo é atrair candidatos em potencial por meio de campanhas de tráfego pago. Isso pode ser feito por meio de anúncios no Google Ads e Facebook e nas redes sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIn. É importante definir o público-alvo da campanha com base em características como idade, localização, interesses e comportamentos.
Para criar uma campanha eficaz de tráfego pago, é importante ter uma Landing Page específica para essa etapa da jornada. A Landing Page deve ser projetada para atrair a atenção do público-alvo e incentivar a conversão, seja ela a inscrição em um vestibular ou o download de um material informativo. É importante que a Landing Page tenha uma chamada para ação clara e um formulário simples para o visitante preencher.
Levar os candidatos até a Landing Page de Vestibular
Depois de atrair o público-alvo com as campanhas de tráfego pago, a próxima etapa é levá-los até a Landing Page de Vestibular. Essa página deve ser criada para incentivar a inscrição no processo seletivo. Além disso, a página deve fornecer informações claras e relevantes sobre o vestibular, como datas, locais e horários, além das informações sobre o curso e a instituição.
É importante que a Landing Page de Vestibular seja otimizada para dispositivos móveis, já que muitas pessoas acessam a internet por meio de seus smartphones. Além disso, a página deve ter um design atraente e uma navegação fácil, para que o visitante possa encontrar rapidamente as informações que precisa.
Incentivar a inscrição e integrar a um CRM
Para incentivar a inscrição no vestibular, é importante ter uma comunicação clara e eficaz. É possível utilizar ferramentas de automação de marketing para criar uma régua de e-mails que incentive o candidato a se inscrever no processo seletivo, aqui na Astronauta Digital utilizamos o RD Station Marketing para isso.
Ao mesmo tempo, é importante integrar o processo de inscrição a um sistema de CRM (Customer Relationship Management) que permita o acompanhamento dos candidatos em potencial e a segmentação da lista de leads. Isso permite uma comunicação personalizada e eficaz em cada etapa da jornada do aluno, aqui na Astronauta Digital utilizamos o RD Station CRM.
Personalizar a comunicação por meio de e-mail marketing
Com uma lista de leads qualificados e segmentada, é possível criar campanhas de e-mail marketing personalizadas para cada grupo de candidatos. É possível enviar informações sobre o curso e a instituição, depoimentos de alunos, dicas para o processo seletivo, entre outros.
A comunicação por e-mail marketing deve ser planejada com cuidado e respeitar as preferências do candidato. É importante evitar o envio de e-mails com muita frequência ou conteúdo irrelevante, para não cansar o lead.
Aqui na Astronauta Digital, somos especialistas em Inbound Marketing para instituições de ensino. Temos uma equipe qualificada e experiente que pode ajudar a sua instituição a implementar uma estratégia de marketing eficaz e econômica. Estamos à disposição para conversar e entender o cenário da sua instituição de ensino e propor soluções personalizadas que atendam às suas necessidades. Entre em contato conosco e comece a atrair e converter mais alunos o quanto antes.
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