Territory Management
Divisão da prospecção por geografia ou por segmento, para garantir cobertura e decidir onde vale investir esforço comercial e de mídia.
É a divisão da prospecção por geografia ou por segmento, usada para garantir cobertura e decidir onde vale concentrar esforço comercial e de mídia. Em instituição presencial, essa divisão costuma seguir raio de deslocamento viável do candidato, não limite administrativo de município.
Perguntas frequentes
Territory Management deve seguir divisão de cidade ou de bairro?
Nenhuma das duas, isoladamente. O critério mais útil é o raio de deslocamento que o candidato aceita percorrer, que costuma cruzar limites administrativos de município e não coincidir com divisão de bairro.