Financial Aid Officer
Quem desenha e opera a política de bolsas e descontos como instrumento de composição de turma, e não como reação à falta de matrícula.
No Brasil: Costuma ser uma função financeira desconectada da captação. No Enrollment Management, as duas são a mesma alavanca.
Desenha e opera a política de bolsas e descontos como instrumento estratégico de composição de turma, não como reação pontual à falta de matrícula. No Brasil essa função costuma ser financeira e desconectada da captação; no Enrollment Management, as duas são a mesma alavanca, e é por isso que Net Tuition Revenue e Discount Rate existem como métricas centrais da disciplina.
Perguntas frequentes
Por que separar bolsa de financeiro puro?
Porque tratada só como custo, a bolsa vira reação de última hora à falta de matrícula. Tratada como instrumento estratégico, ela se torna parte do desenho de captação, decidida junto com quem vai ser captado, e não depois.