Stealth Applicants
Quem pesquisa a instituição a fundo sem tocar em nenhum canal oficial até o momento da inscrição. Escapa de qualquer modelo de nutrição baseado em engajamento direto.
No Brasil: Tende a crescer com o uso de assistentes de IA na pesquisa, porque a conversa acontece fora do site da instituição e não deixa rastro nela.
São candidatos que pesquisam extensamente sem deixar rastro em nenhum canal oficial, e por isso escapam de qualquer modelo de nutrição baseado só em engajamento direto. A tendência é esse grupo crescer, porque assistente de IA responde muita pergunta de pesquisa fora do site da instituição, sem gerar nenhum evento que o CRM consiga capturar.
Perguntas frequentes
Por que Stealth Applicants são difíceis de identificar?
Porque pesquisam a instituição a fundo sem interagir com nenhum canal que gere rastro, como formulário, e-mail ou evento. A decisão amadurece fora do funil visível até o momento da inscrição.
O uso de IA generativa aumenta esse grupo?
Tende a aumentar, porque um assistente de IA pode responder à pergunta do candidato sem que ele nunca visite o site da instituição, o que elimina justamente o rastro que o CRM usaria para identificar o interesse.